McCormick · Grupo Herdez — Demand Growth Spaces para duplicar el negocio
McCormick · Grupo Herdez · FMCG · Alimentos · Especias · México · Estrategia · Strategic Focus
El reto
McCormick especias necesitaba duplicar su negocio rumbo a 2029. El crecimiento dentro de la categoría tradicional ya no alcanzaba. Había que decidir a qué categorías adyacentes podía moverse la marca sin perder lo que la hacía McCormick, y cómo hacerlo en una secuencia que el equipo Herdez pudiera ejecutar.
El enfoque
Co-diseñamos la estrategia con el equipo Herdez en una inmersión profunda en necesidades del consumidor, objetivos de negocio y estado de mercado y categoría. De ese cruce salieron los Demand Growth Spaces: los espacios de consumo donde McCormick podía crecer con derecho a hablar. La estrategia llegó a tres territorios estratégicos y cuatro hero concepts.
El resultado
Herdez recibió una estrategia operativa para hacer crecer McCormick, no un reporte de oportunidades. Tres territorios priorizados, cuatro conceptos hero listos para activar, y un marco de decisión que permite al equipo seguir pensando bajo la misma lógica cuando aparezcan nuevas oportunidades.
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